Creating Value When the Supply is Endless

Jeff Jarvis’ Feb 8, 2010 post “Stop Selling Scarcity” points out a few obvious, but rarely discussed truisms:

First, when there is unlimited supply your content has to be extremely compelling to command a premium. And what makes content valuable? The relationship between the author and the reader.

Second, in a world of unlimited supply, performance is also crucial. That gives advertisers the leverage to define (a) what constitutes performance and (b) where they are willing to spend to get that performance.

Third, in an environment of unlimited supply it’s that much harder to be a blockbuster. In this context, says Jarvis, “value shifts from creation [of blockbuster content] to curation: in a world of overabundant content, it’s the filters we need.”

While it’s very unlikely that you are the blockbuster, you can curate and filter content for the audience and the advertisers, and there is value in this service. Here at Adify, we advise our network-building customers to take this content filtering role very seriously. That means acting as curator for content, design, and publisher relationships. We also use our Market Mapping™ methodology to help network builders identify unique sites that have the best content, audience, influence, and quality that make them worthy for consideration of being included in a thriving vertical ad network.

The value of filtering extends to coaching your sales teams to understand where advertisers sit in the food chain: that means thriving networks have to focus on bringing insight and creativity to advertisers and their agencies while learning how each advertiser defines performance for each campaign.

In a world where scarcity doesn’t exist there are only two options: either produce blockbuster after blockbuster or curate today’s vast array of content into something valuable to your unique audience.

02/11/2010

Guten Tag, Grüß Gott, Servus und Grützi!

Adify hat weltweit großes Potential für vertikale Netzwerke erkannt und hat dementsprechend seine Plattform auf Deutsch, Spanisch und Japanisch veröffentlicht. Aus diesem Grunde ist unser ganzer Einsatz auf die Förderung internationalen Wachstums gerichtet. Darüber hinaus werden Sie von nun an in der Lage sein, sich auf unserer neuen deutschen Home-Page in Ihrer Sprache über Adify zu informieren. Adify ist seit 2 Jahren in Europa. Zunächst lag unser Schwerpunkt auf Großbritannien, wo wir Netzwerke mit unseren ersten Kunden in Europa (the Guardian, Financial Times und Sportsyndicator) aufgebaut haben. Wir haben bereits unsere ersten Kunden in Deutschland und freuen uns sehr auf einen guten Start!

Falls Sie Adify nicht kennen und nicht wissen, welche Rolle, wir in vertikalen Netzwerken spielen, hier eine kurze Übersicht: Adify ist die marktführende Lösung zur Erstellung, Verwaltung und Kommerzialisierung vertikaler Werbenetzwerke im Premiumbereich. Mehr als 150 führende Medienfirmen und Unternehmer weltweit nutzen die umfassende Plattform von Adify, um ihre Marken im Mid- und Longtail auszubauen, ihren Einfluß zu vergrößern und zusätzlichen Traffic zu generieren. Wir beraten unsere Kunden nicht nur hinsichtlich Aufbau und Profitabilität der Netzwerke, sondern stellen auch komplettes Outsourcing für Technologie, Back Office und Verwaltung bereit.  Auf diese Weise können sich unsere Kunden ganz auf Seiten-Akquise, Vertrieb und Marketing konzentrieren. Denken Sie an die vielen mühseligen Aufgaben – vom Umgang mit Bewerbungen von Websitebetreibern, dem Sicherstellen, dass sie ihre Tags richtig hochladen, der Beantwortung technischer Fragen, bis hin zum Trafficking und der Optimierung von Kampagnen im Netzwerk, dem Kundendienst für die Webseiten, 24/7 Verfügbarkeit der Logins, Bearbeitung des Zahlungsverkehrs…

Der Ansatz von Adify ermöglicht es Ihnen, dass Sie sich auf ihre Kernkompetenz und das Geschäft konzentrieren können. Den Rest erledigen wir für Sie!

Vertikale Netzwerke in Deutschland – Werden sie funktionieren?

Vertikale Netzwerke haben sich in Deutschland etabliert und werden im Jahre 2009 eine große Rolle spielen. Im letzten Jahr haben wir die Entstehung von Firmen wie Fantastic Zero und AdImpulse und natürlich die Investition von Burda in Glam und Glam’s Einführung in Deutschland beobachten können – das war alles erst der Anfang…

Es mag Skeptiker geben, die daran zweifeln, ob das Geschäftsmodell der vertikalen Netzwerke in Deutschland so gut wie in anderen Märkten funktionieren wird. Die Marktbedingungen in Deutschland sind jetzt jedoch mit der Ausgangssituation in den USA zu vergleichen, welche das Phänomen dort vorantrieben - zunehmende Fragmentierung im Internet, aktuelle Trends bei Werbeausgaben und eine Rückkehr zu Content als entscheidendes Targeting-Instrument.

Wir alle wissen, dass Fragmentierung stattfindet. Konventionelle Websitebetreiber spüren die Auswirkung durch Fragmentierung dadurch, dass es immer schwieriger wird, User auf ihren Seiten zu halten. Werbetreibende spüren die Auswirkung jedes Mal, wenn sie den Mid- und Longtail in einer Kampagne planen wollen. Vertikale Netzwerke geben Werbekunden und Websitebetreibern genau das, was sie brauchen – Websitebetreiber können ihre Reichweite ausbauen und ein mächtiges Instrument aufbauen, Werbekunden haben einen Ort, an dem sie auf effiziente Weise hochwertige, redaktionell geprüfte und transparente Content Sites von einer vertrauenswürdigen Quelle kaufen können. Selbst kleinere und mittelgroße Webseiten profitieren durch die Partnerschaft mit einer Firma, die den Wert ihres Inhaltes kennt und schätzt und  ihnen den Zugang zu Werbekunden bekannter Marken verschaffen kann, die sie Stand heute nicht erreichen können.

Trends bei Werbeausgaben zeigen, dass Konsolidierung notwendig ist und es einen vermehrten Bedarf für Methoden gibt, effizienter und ohne Qualitätsverluste zu kaufen.  Der aktuell von Razorfish/AvenueA veröffentlichte Digital Outlook Report besagt, dass „… Käufer weiterhin nach Möglichkeiten suchen, um ihre Kampagnen zu streuen.  Wie bereits oben erwähnt, hatten die Bedenken von Werbetreibenden hinsichtlich Transparenz und Effizienz ein Ausgabenwachstum für Premium Umgebungen oder „branded Networks“ wie CondéNet, NBC Universal und Fox Interactive Media (MySpace nicht inbegriffen) zur Folge.“ In Zusammenarbeit mit Adify betreibt NBC Universal die Netzwerke: Petside, iVillage Total Health und iVillage Parenting.

Medienmarken, dessen redaktionelle Qualität hoch angesehen ist oder Experten in einer beliebigen Nische sind perfekt ausgestattet, Werbetreibenden genau das zu geben, was sie brauchen – eine Methode, sich in hochwertige, redaktionell geprüfte Seiten einer vertrauenswürdigen Quelle einzukaufen.

Content ist King! Studien haben belegt, dass der Rücklauf und die Effektivität von Online-Werbung mit starkem Content viel höher ist. Jedoch ist es für Werbekunden zunächst schwierig, qualitativ hochwertige Inhalte zu finden. Vertikale Netzwerke sind die perfekten Türhüter. Eine aktuelle Studie der OPA (Online Publishers Association) hat herausgefunden, dass „Sponsorships auf Content Sites mehr Einfluß erzielen als Sponsorships auf Portals, wo die Effektivität unter den Branchendurchschnitt gefallen ist.“ Vertikale Netzwerke ermöglichen Werbetreibenden, gezielt ein Publikum mit hoher Affinität zu erreichen.

Die Marktbedingungen und Trends weisen darauf hin, dass vertikale Netzwerke auch in Deutschland eine große Rolle spielen werden. Sie erhöhen den Wert von Websitebetreibern gegenüber Werbekunden und steigern Reichweite, Traffic und Impact – Werbetreibende sind durch relevanten und sorgfältig ausgewählten Inhalt eng mit ihrer Zielgruppe verbunden. Adify freut sich darauf, deutschen Websitebetreibern und Werbekunden dabei zu helfen, die Vorteile vertikaler Netzwerke zu entdecken und sein gesamtes Potential auszuschöpfen!

06/15/2009